Quelle est la différence entre agent général et responsable commercial ?

L’agent général et le responsable commercial chez AXA ont des rôles bien distincts, principalement en raison de leur statut, de leurs responsabilités et de leur autonomie.

L’agent général est un entrepreneur indépendant mandaté par AXA pour distribuer ses produits et services. Il gère son propre cabinet et développe une clientèle qu’il doit fidéliser. Son travail consiste à commercialiser des contrats d’assurance dans des domaines variés. Il a un rôle de conseil et s’engage personnellement dans la gestion et le suivi des contrats de ses clients. En tant que chef d’entreprise, il peut aussi recruter et manager une équipe de collaborateurs. Sa rémunération repose sur les commissions issues des contrats souscrits et renouvelés.

Le responsable commercial, quant à lui, est un salarié d’AXA rattaché à une direction commerciale. Sa mission principale est de développer le chiffre d’affaires sur un secteur donné. Il anime un réseau de distribution composé d’agents généraux, de courtiers ou d’autres partenaires. Son travail consiste à accompagner et former ces acteurs pour optimiser leurs performances. Il peut aussi être chargé de la prospection et du développement de nouveaux partenariats. Sa rémunération est composée d’un salaire fixe auquel peuvent s’ajouter des primes basées sur l’atteinte d’objectifs.

L’agent général est donc un chef d’entreprise autonome qui représente AXA mais gère son activité de manière indépendante, alors que le responsable commercial est un salarié qui a pour mission d’animer et de soutenir les forces de vente afin d’optimiser leurs résultats.

Dans le cadre du réseau AXA Prévoyance et Patrimoine auquel j’appartiens, l’agent général joue un rôle essentiel en tant qu’expert en protection sociale et patrimoniale, particulièrement auprès des chefs d’entreprise et des professions libérales. Le responsable commercial, lui, intervient en support pour les aider à développer leur activité et atteindre leurs objectifs.