Une formation technique qui aboutit dans l'assurance
Diplômé d'une école ayant vocation à former des cadres commerciaux pour l'industrie, j'ai commencé ma carrière chez...SFR entreprise.
En tant que chef des ventes, j'ai accompagné des hommes et des femmes d'affaires dans le développement de leurs entreprises en leur proposant de vendre des solutions télécoms à leurs clients
Puis un jour, une personne de mon réseau me parle d'une opportunité chez AXA : Recruter, former et accompagner des entrepreneurs avec qui je développerai la région alsacienne.
La curiosité m'attire, le métier est intéressant, challengeant, et je peux donner un nouvel élan à ma carrière : Je deviens inspecteur le 28 Février 2011!
Depuis, j'ai la chance de travailler avec une équipe de 12 agents généraux AXA prévoyance & Patrimoine sur l'Alsace, que j'ai moi-même recrutés et formés.
Un seul regret : ne pas avoir commencé plus tôt!
Coach animateur d'une équipe d'entrepreneurs régionaux
Au quotidien, j'assume 4 responsabilités :
- Recruter les futurs talents commerciaux de demain
- Former les nouvelles recrues et les accompagner dans le lancement de leur entreprise
- Animer une équipe (que j'ai la chance d'avoir choisie) pour la rendre encore plus efficace et dynamique
- Faciliter les relations entre un grand groupe (AXA) et les entrepreneurs locaux (Les agents généraux)
c'est un métier riche dans lequel on apprend chaque jour dans une multitude de domaines :
- Management
- Technique de vente
- Technique et solutions d'assurance
- ...
On ne s'ennuie pas :)
Choisir les membres de mon équipe et proposer des produits de qualité
J'ai eu la chance de recruter chaque membre de mon équipe.
C'est un critère essentiel car cela me permet de travailler au quotidien avec des personnes avec qui j'entretiens des liens particuliers (ils ont créé leur structure accompagnés par le groupe AXA suite à notre rencontre, j'ai donc une forte implication à leurs côtés)
Concernant les produits que nous proposons à nos clients, j'ai la chance de travailler dans l'entreprise d'assurance la plus connue au monde.
C'est important pour nos clients, car c'est un gage de sérieux et de pérennité dans le temps.
Mais au delà ce cette image, il est important pour nous de protéger nos clients en leur fournissant une protection sociale et patrimoniale sur mesure pour les accompagner face aux événements de la vie.
Soyez curieux...
J'ai été recruté avant même d'être sorti de l'école...
mais surtout, j'ai été recruté pour un poste qui n'était normalement pas ouvert aux jeunes diplômés.
Ma seule force a été de venir rencontrer SFR entreprises lors d'un forum de recrutement, car le stand était vide...
C'était l'occasion pour moi d'échanger avec les recruteurs, de gagner du temps en évitant de faire la queue sur les autres stands, et de comprendre qu'ils pouvaient revoir leur position sur le profil du candidat idéal!
De la même façon, je n'aurai jamais pensé travailler un jour dans les assurances. C'était pour moi un secteur austère et obscure.
Mais quand on m'a parlé de cette opportunité, j'ai simplement pris 1h de mon temps pour comprendre de quoi il s'agissait.
Au final, c'est un secteur hyper intéressant, porteur, rémunérateur, ...mais méconnu!
Réussir à faire gagner 40% de mon équipe dans le challenge bi-annuel
Quand on est commercial, les challenges, ça compte.
Et quand on est manager commercial, la réussite de son équipe, ça compte aussi!
40% de mes agents ont gagné le challenge 2015 / 2016, soit 2 ans de travail pour eux et pour moi.
Les gagnants font donc partie des 75 meilleurs agents du réseau sur la période, sur plus de 1000 agents au total! C'est une superbe performance pour une équipe jeune!
Au final, nous avons pu partir une semaine en Chine et en Mongolie pour les féliciter de leurs résultats.
